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招商引资面临的常见问题

专业律师:张文斗精选
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[导读]:本文所有内容由专业作者“张文斗”负责编辑,主要解读近年来,招商引资几乎成了全国各地促进当地经济迅速发展的重要手段。如何招好商,完成招商引资指标,已成为各地政府特别是招商部门的头等大事。东滩顾问长期跟踪服务政府招商引资工作,发现了很多好的做法,也发现了...

  近年来,招商引资几乎成了全国各地促进当地经济迅速发展的重要手段。如何招好商,完成招商引资指标,已成为各地政府特别是招商部门的头等大事。东滩顾问长期跟踪服务政府招商引资工作,发现了很多好的做法,也发现了很多操作误区,总结起来主要有五个方面:

  一是招商对象定位不准,缺乏细致的产业规划和项目策划,饥不择食,眉毛胡子一把抓,只重数量,不重质量,结果是投资者短期内获利走掉或者投资失败,给地方发展留下沉重的负担;

  二是招商手段简单粗放,突出表现为恶性竞争式的土地招商(便宜卖地)、政策招商(税收优惠)、关系招商(人情关系),缺乏对地方优势资源和条件的深入挖掘和利用;

  三是招商形式不计成效,全民招商,定指标、下任务,招商引资局面混乱;不顾自身的条件,在发达地区广设招商办事处;不惜兴师动众,办一些没有实际效果的招商会;

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  四是招商材料粗制滥造,对招商引资的研究深度不够,对地区投资环境的认识模糊化和表面化;招商项目准备工作粗糙,资料不齐、不全、不实,缺乏象样的招商文件,难以对招商形成有力的支持;

  五是招商奖惩不能兑现,缺乏明文规定的招商奖惩机制,或招商“功臣”难以界定,或因为奖励资金找不到出处,落实不了奖励,政府规定成了一纸空文,结果是招商积极性受到极大影响。

  东滩顾问提供的政府招商策划服务

  东滩顾问认为,随着中国经济步入新的发展阶段,地区招商引资也需要相机调整。从内容上,要做好招商引资的准备工作,深入了解自身的优势资源和条件,明确地方产业定位和项目定位;从方式上,要积极进行转变,由全民招商到理性招商,由粗放型招商到集约型招商,由政策招商到服务招商,由政府招商到中介招商,由招商引资到引智招商。

  东滩顾问面向各级政府,利用上海的国际国内“窗口”地位,提供项目策划包装、招商顾问和招商代理服务,通过专题研讨会向潜在客户群推介投资环境、招商项目。针对特定项目,提供涵盖“项目挖掘、项目概念策划、招商代理和运营管理”在内的部分或全程顾问服务。主要涉及项目包括:都市综合体、旅游接待中心、工业园区、高科技园区等。东滩顾问提供的政府招商策划服务的具体内容包括:

  产业项目策划 存量资产盘活方案

  产业结构调整和产业整合计划

  重大产业项目建议

  招商引资策划 潜在客群调研

  合作模式设计

  招商营销策略

  招商销售工具

  招商工作文件

  招商代理服务 设立代理办事处

  日常招商接待

  客户推荐和洽谈

  组织招商活动 组织招商发布会

  招商营销和宣传

  

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